恩典埃利斯
在建筑行业中，对于专业承包商来说，很少有比与总承包商建立稳固、持久的关系更重要的事情了。江南官网平台当一个项目的贸易伙伴和总承包商之间存在牢固的关系时，它会导致所完成工作的一致性、质量和效率。江南官网平台对于专业承包商来说，这也意味着赢得更多的投标——更重要的是，在你想要的项目上投标。
在美国，有数百万专业承包商。这意味着数百万许多专业承包商正在投标工作，为许多这些公司创造了一个高度竞争的环境。为了更具竞争力，你需要在总承包商中脱颖而出，以证明你的公司最适合这项工作。江南官网平台否则，你可能会发现你的公司在竞争中输掉了竞标。
在建筑行业，关系很重要，专业承包商需要与总承包商建立牢固的关系，以建设他们的未来。江南官网平台要了解更多关于在这个行业中建立成功的关系类型，让我们探索下面的内容。
信任关系到客户保留
建立良好的关系完全取决于信任，而这种信任会让你留住客户，反过来又会为你带来利润。这是与承包商建立良好关系的最大好处之一。作为贝恩公司指出在美国，在获取新客户时，估计成本可能是与现有客户合作的5到25倍。增加5%的客户留存率就能带来25%到95%的利润增长。
这是因为随着时间的推移，每个参与项目或重复项目的人都会建立良好的工作关系，从而简化整个过程。这就是信任如此重要的原因。在Autodesk和FMI最近的研究，你会发现，在客户中信任度最高的建筑公司最终会有更多的回头客，从而获得更高的利润。
总承包商在江南官网平台专业承包商中寻找什么
建筑行业确实是以关系为导向的，从该领域的贸易工作者到处理所有后端任务的开发人员和项目经理。虽然良好的口碑确实可以帮助一个人在行业中获得领先地位，但多年来，口碑所占的权重一直在下降。总的来说，总承包商江南官网平台在他们的专业承包商身上寻找三个强大而可取的特征:守时、声誉和沟通。
守时
让我们从守时开始。在这样一个最后期限驱动的行业中，专业承包商会收到无数的投标邀请，所有这些邀请都以各种形式出现，比如在线投标管理系统、电子邮件、电话，甚至传真。江南官网平台总承包商希望专业承包商有组织，并在繁忙时期被通知和截止日期淹没时保持清醒的头脑。一旦工作开始，总承包商需要专业承包商江南官网平台按时完成关键的项目交付。在时间上保持可靠对建立可持续的工作关系有很大帮助。
声誉
声誉在行业内也很重要。它是所有部分的总和——承包商如何交付，帮助交付的人，帮助交付的工具，交付产品的质量，等等。简单地在截止日期前提交并不是良好效果的标志，因为产品的条件和性质比其他任何东西都重要。声誉与此密切相关。江南官网平台总承包商希望分包商在他们所做的事情上是一流的，并且在行业或当地有知名度。以有效的方式管理团队的工作量对于按时生产高质量的产品是非常宝贵的，同时认识到实现方法的优先级，以精确的方式记录所有事情。
沟通
最后一点，沟通。江南官网平台总承包商正在寻找贸易机会合作伙伴。他们更喜欢长期的、有利可图的关系，而不是短暂的、一次性的专业承包商。持久的关系在这个行业走得很远，随着时间的推移，双方都适应了对方，他们建立了真正的合作伙伴关系。这意味着，一旦达成节奏和相互理解，就可以获得更多的好处和更高的效率。沟通，尤其是良好的、富有成效的沟通，是成功的基石。从投标过程的开始到产品交付和被交付的结束关闭，沟通是程序中不可分割的一个方面，应该被视为这样。在设计有效沟通方式上多花一点精力，就能赢得更多承包商的心，赢得更多投标。
与承包商建立更好关系的4种方法
所有的关系都需要努力和正确的工具。专业承包商和总承包商之间的专业关系也不例外。江南官网平台以下是专业承包商与gc建立、改善和保持积极关系的四种方法。
- 保持最新的沟通:与gc的成功协调在很大程度上依赖于沟通。建立关系的潜规则之一是，你应该很容易让总承包商与你的团队保持联系。错过的消息、数据或通知可能会在招标过程中以及在项目本身的工作中带来灾难。这反过来又会对你未来的业务潜力造成巨大损失。因此，建议建立一个良好、高效的系统，简化沟通过程，并提供标准化的沟通方式，以避免任何类型的故障。用于投标和现场工作的云协作工具对于在项目团队之间建立透明度和问责制非常有帮助。
- 降低风险，提高安全性:安全对于专业承包商来说很重要。Excel电子表格上的投标委员会缺乏企业所需的安全保障，无法确保敏感数据只被获得许可的员工看到。透明度可能是一件好事，但它也可能让公司暴露。如果有人可以访问Excel电子表格或机密项目文档，他们就可以访问所有敏感信息。如果一名员工将投标信息透露给竞争对手，这可能会损害你的底线以及你与总承包商的关系，因为你有失去他们信任的风险。江南官网平台相反，将您的投标板在线和现场协调工作流程转移到云端，这样您就可以管理谁拥有重要数据和投标的权限。决定谁可以访问某些信息，这样你或与你合作的总承包商就不会再有惊喜了。江南官网平台
- 分析过去的项目数据:许多专业承包商根据感觉来管理与总承包商的关系。江南官网平台如果你经常从总承包商那里赢得或失去投标，你可能会有一个想法，但你应该100%确定。江南官网平台跟踪您的投标历史和过去的项目数据可以帮助团队更有效地管理时间和效率。在一个地方跟踪您的投标历史可以为当前和未来的项目提供更好的决策。深度报告允许您查看您的整个投标历史，查看您与特定总承包商的结果，并跟踪胜率，以便您可以更明智地投标。江南官网平台
- 要么创新，要么落后:随着每年技术的突破，现代建筑行业在过去十年中取得了许多进步。虽然有些人以前可能警告过，为了成功，做事要“老办法”，但现在只是照搬老办法而没有创新是愚蠢的。江南官网平台总承包商更渴望与他们认为技术领先的公司合作。虽然改变业务工作流程和策略可能会让人感觉有风险，但重要的是要接受变化，不要害怕未知的技术。在这个瞬息万变的世界里，过度犹豫会导致停滞不前，进而导致失败。使用更新的技术也表明你愿意改进，这是承包商寻求的另一个品质。
尽管从根本上说，建筑行业的核心是一个握手的行业，但涓滴式的技术进步已经改变了它的含义。如果实施得当，技术可以成为专业承包商与gc建立更强大、更可信的关系的强大工具，并最终达到他们的底线。
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